一条高价珍珠项链，为什么更容易在海南被买走？

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

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　　海润珍珠股份有限公司副总经理杨丹，已经在海南消博会现场连续忙了好几天。

　　在2号馆新设的珠宝免税专区里，她不停地向参观者介绍项链：“这是免税的海水珍珠，在进口环节什么税都没有。”客人如果看中，可以免税即购即提。

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　　开展不久，海润珍珠便卖出两条价值合计11万元的珍珠项链。

　　对杨丹来说，这样爽快的成交可能在海南更容易发生。珍珠并非标准化程度很高的日用品，消费者往往需要反复比较光泽、圆润度和工艺，也更容易因为价格高而犹豫。

　　今年，依托封关后的“展期展品免税”政策，参观者在现场就能把许多展品直接买走。杨丹告诉界面新闻，这种模式更接近典型的B2B拍卖，交易的本质是“原材料”，买家往往需要比较懂行，才更容易判断珍珠的品质和价值。

图片来源：海润珍珠

　　当然，更重要的原因还有价格。

　　杨丹告诉界面新闻，如果在有税情况下，这些珍珠的价格大约要到18万到20万元。

　　“我们主营的珠宝材料是珍珠，海水珍珠基本上9成要靠进口，因为它只有国外才有这样的材质。”杨丹告诉界面新闻。海润珍珠的黄金珠宝产业园在2025年10月开始正式运营，坐落在三亚崖州湾科技城高新区。

　　这些来自波利尼西亚、日本、印尼和缅甸的海水珍珠，在进口环节的关税是21%，属于所有珠宝中最高的一类，而综合税率一度高达51.92%，现在已经降到25.56%，几乎减半。

　　随着自贸港“加工增值内销免关税”“零关税”等政策落地，封关以来截至今年3月，海润珍珠进口“零关税”一般货物货值约580万元，减免进口环节税收超过120万元。

　　像海水珍珠这类高度依赖进口的原料，税负降下来之后，企业在产品、渠道和工厂上的投入空间都被重新打开了。而对消费者来说，这最终会体现在同等品质下更有竞争力的定价，以及更丰富的产品选择上。

　　“再跟海南之外的同行相比，同等品质的产品，我们的定价是可以再往下降的，因为整体费用都减免了。”杨丹说。

图片拍摄：界面新闻卢奕贝

　　这些珍珠项链之所以能更快成交，除了价格更有吸引力，自贸区配套的购物体验也在提升。

　　例如，在消博会现场，中免集团今年专门设置了“即买即购”区域，把首发、独家、限量商品直接带进展馆。中免集团首席市场营销官廖俊雄告诉界面新闻，这次参展除了原有的五大主类商品展示外，还特别增加了现场消费体验，希望把这种“看到、下单、带走”的场景，逐步延伸到海南各个免税城。

　　而从整个离岛免税购物体系看，海南也在把“提货”做得更灵活。

　　目前，海南离岛免税提货方式已包括口岸隔离区提货、邮寄送达、返岛提取、即购即提和担保即提等5种方式。在多种提货方式支持下，旅客采购出行用品与高端商品，都能通过对应模式实现便捷购物。

　　其中，“即购即提”和“担保即提”尤其让消费者的感受更为直接——他们不必再像过去那样等到离岛时统一提货，而是在购买后即可按相应规则直接提货带走，在海南旅游期间就能消费和使用。

　　根据海口海关统计，海南离岛免税“即购即提”“担保即提”政策实施三年（2023年4月1日至2026年3月31日）以来，“即购即提”提货方式购物总金额达105.91亿元、购物件数1169.61万件、购物人数533.08万人次；“担保即提”提货方式购物总金额1.77亿元、购物件数1670件、购物人数1664人次。

　　从商品端看，这种免税品的选择也在继续扩大。

　　按照廖俊雄的说法，封关后海南免税消费的吸引力，一方面来自较高的免税购物额度，另一方面也来自品类和商品池的明显扩展。例如宠物用品、乐器、无人机等更贴近日常生活的新消费品类被纳入进来；此外，像丝巾、服装、鞋类等更多国潮和国产商品也开始进入免税消费场景。